揭秘如何打造爆品？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量黑暗森林遍布，廣告投放成本日益增長，用戶觸達(dá)率卻在降低，流量獲取愈發(fā)艱難?；瘖y品市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤削減，產(chǎn)品沒有辨識度。銷量日漸慘淡，難以獲得口碑和流量。

想要俘獲消費(fèi)者的心，就必須拿出具有辨識度的“尖刀產(chǎn)品”。爆品，就是品牌方一擊制敵，贏得口碑和流量的尖刀。線上爆品打造有哪些關(guān)鍵？推廣上又有些什么訣竅？如何保持線上爆品優(yōu)勢反制競爭對手？戈藍(lán)向大家分享打造線上爆品的“秘籍”。

想要爆？產(chǎn)品競爭力才是關(guān)鍵

一款產(chǎn)品想要被市場認(rèn)可，需要給消費(fèi)者一個(gè)理由來買自己的產(chǎn)品。打造爆品之前有四個(gè)問題，我們要需要思考：其一，我的品牌是否有競爭力？其二，我的產(chǎn)品是否有競爭力？其三，產(chǎn)品視覺是否有競爭力？其四，我的價(jià)格是否有競爭力？我們所做的工作如果不能指向這四個(gè)維度，就是在浪費(fèi)時(shí)間。其中產(chǎn)品競爭力尤為關(guān)鍵。

產(chǎn)品競爭力又可細(xì)分為外觀、功能、材質(zhì)、包裝、定價(jià)這5個(gè)方面。

1.如何提高產(chǎn)品的外觀競爭力？影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素就是產(chǎn)品的外觀，外觀是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)。外觀設(shè)計(jì)需要注意以下幾點(diǎn)：

第一，如果產(chǎn)品定位高端，外觀一定不要與低價(jià)產(chǎn)品雷同；

第二，同款外觀如果有3個(gè)競品已經(jīng)占據(jù)TOP10的位置，成功率就會很低；

第三，善用反向降維打擊，例如定位為中低端價(jià)位的產(chǎn)品，可以借鑒高端產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)；

第四，借鑒大牌顏色和圖案，跨界應(yīng)用到自身產(chǎn)品；

第五，盡量避免簡約風(fēng)，在無品牌競爭力的情況下，簡約風(fēng)很可能陷入簡單陷阱。

2、如何提高功能競爭力？

競品差異化：

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，可以羅列出市面上所有競品的主要功能；然后在控制成本的情況下，將高價(jià)位產(chǎn)品的部分功能應(yīng)用于相對低價(jià)位的產(chǎn)品上。

尋找用戶痛點(diǎn)，用戶需求可分為三大類：

一是核心需求，產(chǎn)品為用戶提供的最基本的問題，比如手機(jī)的通訊功能，保溫杯的保溫功能；

二是附加需求，產(chǎn)品對比競品的增值功能，要與競品有明顯的差異性；

三是行業(yè)痛點(diǎn)，用戶在使用此類產(chǎn)品時(shí)有哪些不爽的點(diǎn)；

找到品類痛點(diǎn)并解決它，在滿足基本功能的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品增加更多新奇、有趣、便捷的附加功能，這樣才有可能成為爆品。

跨界功能應(yīng)用：在提高產(chǎn)品功能競爭力上，跨界是一個(gè)很好的思路，可以嘗試將其他行業(yè)成熟的概念或功能應(yīng)用于本行業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)功能增值。

3、如何在材質(zhì)上尋求突破？

在同質(zhì)化的市場中，材質(zhì)也可以是提高產(chǎn)品競爭力的突破口。產(chǎn)品打造可以嘗試分析本行業(yè)現(xiàn)有的材質(zhì)分類，切入細(xì)分領(lǐng)域；還可考慮跨行業(yè)應(yīng)用，將用戶認(rèn)知的其他行業(yè)的材質(zhì)應(yīng)用到本行業(yè)。

4、如何進(jìn)行產(chǎn)品定位及包裝？

在產(chǎn)品的定位與包裝上，一定要牢記指向性定位，不要讓用戶過多思考。

所有需要消費(fèi)者細(xì)看產(chǎn)品文字說明才能獲取定位的產(chǎn)品，都是失敗的；比如，某款產(chǎn)品定位是抗菌，在包裝時(shí)可以考慮能引起殺菌聯(lián)想的紫色、藍(lán)色作為基調(diào)。

5、如何提高價(jià)格競爭力？

一個(gè)項(xiàng)目要成功，定價(jià)的影響占到6—7成；因?yàn)槎▋r(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的定位、消費(fèi)者的接受度以及利潤空間。在定價(jià)之前嘗試分析當(dāng)前品類的價(jià)格空位；在定價(jià)上有兩點(diǎn)需要特別注意：其一，價(jià)格不能太低，除非有極致的成本優(yōu)勢；其二，定價(jià)也不能太高，高端市場一般由大品牌占據(jù)，如果沒有足夠能力來教育市場則很難入局。

倍率定價(jià)法過于簡單粗暴，不可??；產(chǎn)品定價(jià)要基于市場分析、利潤率、產(chǎn)品成本、推廣成本以及其他成本來綜合考量。

都在爆？推廣反制很重要

1、如何推廣引爆？

在爆品推廣方面，首先要做的就是盯緊TOP榜單，找準(zhǔn)品類競爭對手，死磕對手的日付款人數(shù)和排名；比如對手一天出4000單，我就要一天打出6000單，咬緊對手，擠掉并卡死競爭對手的TOP坑位。

在推廣投放時(shí)，要堅(jiān)持快速原則，比如一個(gè)項(xiàng)目要投100萬，不要計(jì)劃分3個(gè)月投放，最好是在1個(gè)月甚至半個(gè)月全部推出去。時(shí)間越快，搜索權(quán)重越高。此外，還要清楚地思考，在當(dāng)前階段，到底是要沖流量？還是沖ROI？還是要攔截競爭對手？切忌在要流量的時(shí)候選擇了沖ROI，而在收割銷量時(shí)，選擇了沖流量。行業(yè)淡季時(shí)，是主打廣告推廣沖擊流量排名的時(shí)機(jī)；而行業(yè)旺季則應(yīng)該迅速收割客單，搶占銷量榜單。

2、如何守住陣地反制對手？

大家一定有著這樣的疑問，當(dāng)同行都在做爆品時(shí)，我打出的爆品怎么才能守住陣地，一直爆下去呢？答案是沒有辦法，想要靠一款產(chǎn)品守住爆品陣地是不可能的。但在爆品競爭中反制競爭對手卻有跡可循。

產(chǎn)品是最大的流量入口，所以各個(gè)流量入口都要有對應(yīng)的產(chǎn)品去匹配；在低、中、高價(jià)位都要打出對應(yīng)的產(chǎn)品去占坑?？梢試L試用相對低價(jià)的產(chǎn)品沖擊銷量榜卡位；再通過相對高端的產(chǎn)品打出品牌和口碑；在卡位時(shí)要特別注意分析不同定位的特色，切忌用相似的產(chǎn)品去沖擊不同定位的產(chǎn)品銷量。

總之要保持爆品系列的更新和細(xì)分，以產(chǎn)品矩陣的形式來占坑卡位，不給競爭對手低價(jià)沖擊榜單的機(jī)會。試想，如果TOP10榜單有3款屬于自己品牌的不同價(jià)位爆品，競爭對手怎么可能擠進(jìn)來呢？